Obiettivi
Fornire le opportune conoscenze per la gestione delle negoziazioni e delle trattative finalizzate non solo alla cessione di beni o servizi ma anche, ed in particolar modo, al raggiungimento degli obiettivi aziendali o alla gestione di rapporti economici e professionali.
Contenuti
- Concetto di negoziazione, sua evoluzione e principali aree di interesse ed applicazione
- Gli stili negoziali
- Le strategie negoziali
- Tecniche di negoziazione
- Il superamento delle posizioni conflittuali attraverso la negoziazione
- Simulazioni videoregistrate
Destinatari
Imprenditori, manager, venditori e tutti coloro che sono soggetti principali in processi di negoziazione