da Cristina Andreoli | Gen 7, 2021 | Corsi, Eventi
Sicuramente una provocazione, ma anche una verità. Quanto ti costa acquisire un cliente? Spesso non si sa, si va a spanne. Metti in conto: tempo delle telefonate, degli scambi mail, tempo di preparazione dell’incontro (anche se on line), tempo per elaborare un...
da Cristina Andreoli | Giu 27, 2019 | Corsi, Eventi
Cerchiamo commerciali, sempre. Ognuno di noi cerca qualcuno che lo aiuti a vendere di più, ma sopratutto a vendere meglio. Che cosa significa vendere meglio? Vendere al prezzo che desideriamo? Vendere tanto? Vendere regolarmente? Vendere senza incappare in...
da Cristina Andreoli | Mag 28, 2018 | Blog, Corsi
Quante volte ho sentito parlare di vendita in modo svilente. “Qualunque cosa, fuorchè la vendita”. “E’ un venditore di fumo” “Un grande venditore è un grande mentitore”. Queste le frasi più frequenti. Io sono una grande...
da Cristina Andreoli | Feb 20, 2018 | Corsi
Negli ultimi vent’anni non solo sono cambiati i mercati di riferimento, ma anche la figura del venditore o il modo di organizzare e gestire una rete di vendita non sono più gli stessi. DAL PRESIDIO DEL TERRITORIO AL FOCUS SUL CLIENTE Globalizzazione, sviluppo...
da Cristina Andreoli | Feb 20, 2018 | Corsi
Tecniche di vendita avanzate Obiettivi Che cosa deve sapere fare un venditore? Molti, a questa domanda, rispondono “Venditori si nasce” “Vendere anche il fumo” “Portare a casa il risultato con la tenacia e la determinazione” “Deve essere un agonista”. Tutto vero. Per...
