Ogni imprenditore e ogni professionista sa quale è il suo target market, o quale potrebbe essere.
Molto spesso però alcuni fanno fatica a definirlo esattamente e a sapere dove e come trovare quella tipologia di clientela che davvero interessa.
In particolar modo, chi lavora molto con il passaparola passivo ottiene spesso risultati casuali, non tutti in target e spesso alcuni di questi contatti sono dispersivi o non completamente affidabili.
Il marketing relazionale aiuta a definire il target market ideale, quello che è in linea non solo con il tuo prodotto e la tua attività, ma si riconosce nei tuoi valori e nella tua specificità.
E allora il prezzo non diventa un problema e la relazione e il lavoro diventano più facili e piacevoli.